copywriting

Le copywritting est le processus de rédaction de supports marketing et promotionnels persuasifs qui incitent les gens à entreprendre une action, comme effectuer un achat, cliquer sur un lien, faire un don à une cause ou planifier une consultation.

Ces supports peuvent inclure des promotions écrites publiées sur papier ou en ligne. Ils peuvent également inclure des supports oraux, tels que des scripts utilisés pour des vidéos ou des publicités.

Le texte dans ces supports est appelé « copy », d’où le terme « copywriting ».

L’objectif du copywriting est de persuader, d’informer et d’attirer l’attention des clients potentiels, qu’ils soient lecteurs ou spectateurs. Elle peut également être utilisée pour accroître la notoriété de la marque, promouvoir des événements ou des causes, éduquer les clients sur un produit, et bien plus encore.

Cependant, il ne faut pas confondre le copywriting avec le terme « copyright ». Le copyright fait référence au droit légal exclusif de reproduire ou de vendre une œuvre, comme des livres, de la musique ou des œuvres artistiques. Le copyright est désigné par le symbole ©, et il vise à protéger les œuvres originales et à prévenir leur utilisation illégale.

Vous ne le réalisez peut-être pas, mais le copywriting est partout.

En fait, si vous regardez simplement dans votre boîte aux lettres, vous trouverez quelques exemples évidents de copywriting. Les promotions pour des restaurants locaux, les catalogues, les lettres de collecte de fonds pour des organisations caritatives ou les lettres de vente pour divers produits et services sont toutes des formes de rédaction publicitaire.

Mais le monde du copywriting va bien au-delà des supports imprimés.

Une grande partie de ce que vous lisez en ligne est également de de copywriting, qu’il s’agisse de billets de blog, de descriptions de produits, d’études de cas clients et de la plupart des autres types de pages web.

Prenons par exemple une page web de Stitch Fix, un site spécialisé dans l’aide à la recherche de styles vestimentaires adaptés. Le site vend également des vêtements pour une gamme de styles différents.

Vous pouvez voir que la page a été rédigée et conçue pour vous inciter à entreprendre diverses actions. On vous demande de « Lire plus », de « Commencer », ou de « Suivre » l’entreprise sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également « Demander l’avis d’un styliste » pour des conseils vestimentaires.

Ce sont des incitations simples que vous voyez quotidiennement sur des sites web, et elles sont toutes des formes de rédaction publicitaire persuasive.

D’autres supports en ligne sont également créés par des rédacteurs publicitaires, tels que des téléchargements comme des rapports gratuits, des guides, ainsi que des emails et des newsletters.

Votre boîte de réception est probablement pleine d’emails provenant de diverses entreprises, comme celui de Niche Pursuits.

Comme toute bonne rédaction publicitaire, les emails commerciaux doivent être utiles, engageants et inciter le lecteur à entreprendre une action. Et Spencer, dans cet exemple, le fait très bien en moins de 150 mots.

Les réseaux sociaux sont également un domaine où un copywriting efficace est essentielle pour qu’une entreprise se démarque.

Lequel des posts suivants attirerait le plus votre attention si vous le voyiez dans votre fil d’actualités Instagram ?

Le post de Lenka Lutonska partage des détails intrigants sur la manière dont son entreprise a évolué pendant les 22 premiers jours de l’année. Son post est également présenté sous forme de diaporama, permettant aux lecteurs de cliquer sur des diapositives supplémentaires pour en savoir plus.

Le post d’Excuse My Reading partage une citation inspirante, qui est utile. Cependant, il n’est pas aussi personnel et engageant que le fait que Lenka nous parle de son entreprise. Et il n’a pas autant de contenu écrit persuasif.

Voyez-vous la différence qu’une bonne rédaction peut faire pour engager votre lecteur à travers différents canaux marketing ?

De plus, ce que vous entendez peut également être du copywriting en action.

Les publicités télévisées, les avis de produits sur YouTube et même les vidéos explicatives sur l’utilisation d’un produit sont tous des exemples de rédaction publicitaire parlée.

Les exemples ci-dessus montrent comment une rédaction publicitaire efficace informe et divertit à la fois les lecteurs et les spectateurs — tout en les incitant à entreprendre une action désirée.

La rédaction publicitaire telle que nous la connaissons aujourd’hui a été étudiée et reconnue comme une partie essentielle du marketing depuis des décennies. En fait, le tout premier copywriter à plein temps, John Emory Powers, a commencé sa carrière dans la publicité vers 1870 !

Cependant, l’histoire de la rédaction publicitaire remonte encore plus loin. Il ne fait aucun doute que les vendeurs dans les rues de la Rome antique devaient utiliser la persuasion lorsqu’ils négociaient avec des clients potentiels.

Et pouvez-vous deviner quand cette publicité pour Van Camp’s Boston Baked Pork and Beans a été publiée pour la première fois ?

Selon les normes modernes, c’est une publicité plutôt réussie. Elle a des visuels accrocheurs, une description alléchante du produit et même un concours pour engager les lecteurs.

Il serait facile de supposer que cette publicité a été publiée dans les années 1960 ou 1970. Elle a en fait été publiée pour la première fois dans The Ladies’ Home Journal en 1897.

L’essentiel est que la rédaction publicitaire existe depuis longtemps — et elle n’est pas prête de disparaître.

Un rédacteur publicitaire est un professionnel responsable de la rédaction du texte, ou « copy », utilisé dans les supports marketing et promotionnels.

Il existe de nombreux mythes sur les rédacteurs, comme l’idée que les écrivains naissent avec du talent, ou qu’il est impossible d’apprendre à écrire. Ces mythes sont faux en ce qui concerne la rédaction publicitaire.

Les rédacteurs sont des professionnels qui ont appris et pratiqué leur métier, et n’importe qui peut apprendre avec de la persévérance.

Pour tout projet de rédaction, la tâche ne se limite pas à l’écriture ; elle peut impliquer des recherches, des communications régulières avec le client, la gestion des délais, et bien d’autres activités.

Qui utilise des rédacteurs publicitaires ?

Presque toutes les entreprises ont besoin de rédacteurs, qu’elles soient B2C (Business-to-Consumer) ou B2B (Business-to-Business). Des grandes marques comme Apple, Coca-Cola, aux entreprises plus petites, tous les secteurs ont besoin de supports marketing persuasifs pour atteindre leurs clients.

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